Prix de l’AFFO de 2023

Titre : L’art une opportunité pour les professionnels de la gestion privée et leurs clients ?

Auteur : Nicolas Andrieu

Etablissement d’enseignement supérieur : Université Paris-Dauphine

Résumé : Le présent mémoire explore les synergies entre la gestion privée et le marché de l’art. Il offre aux professionnels qui conseillent les familles aisées un cadre complet pour comprendre les spécificités de l’investissement artistique, les enjeux sous-jacents pour leurs clients, et les opportunités potentielles pour leur activité. Des pistes pratiques sont également proposées pour ceux envisageant d’intégrer le domaine artistique à leur offre de services. Structuré en deux volets distincts, ce document aborde tout d’abord, de manière analytique, les caractéristiques uniques de l’art en tant que classe d’actif. Cette section souligne les rendements potentiels, les risques associés, et le rôle significatif des bénéfices non financiers dans la détermination de la rentabilité. Elle met en avant les défis intrinsèques au marché de l’art tout en reconnaissant son potentiel de diversification et sa croissance soutenue. Le deuxième volet, pragmatique, se penche sur l’intégration du marché de l’art dans la gestion privée. Il évalue la configuration actuelle du marché de l’Art Wealth Management, propose des stratégies pour structurer une offre adaptée et détaille les avantages distinctifs qu’un professionnel peut en tirer, tels que le renforcement de l’image de marque et l’enrichissement de la connaissance et de la relation clientèle. En essence, ce mémoire ambitionne de combler un vide en France en fournissant aux gestionnaires privés et aux family officers une approche à la fois théorique et pratique du marché de l’art. Contrairement à d’autres travaux, axés sur des aspects techniques, juridiques ou financiers, celui-ci se distingue par son orientation vers les besoins et perspectives des professionnels de la gestion privée. Il vise à servir d’outil précieux pour démystifier et exploiter efficacement l’investissement artistique.