La phase de conceptualisation et d’explications du métier est derrière nous. Les family offices sont maintenant reconnus comme des acteurs à part entière. Les family offices sont par exemple le 3ème souscripteur dans les levés de fonds de private equity en France !

L’évolution la plus marquante pour la profession est l’arrivée de patrimoines entrepreneuriaux réalisés en peu d’années, en raison de l’extraordinaire période d’innovation que nous connaissons.

Aux patrimoines hérités, souvent sur plusieurs générations, s’ajoutent aujourd’hui des patrimoines de la première génération.

Ces nouveaux entrepreneurs ont besoin des services d’un family officer pour la structuration et l’organisation de leur patrimoine, avant d’aborder les problématiques de gouvernance et de succession. Cette structuration passe par deux phases : la sécurisation et le réinvestissement. En effet, ces entrepreneurs maîtrisent mieux la notion de risque et favorisent souvent le private equity. Ils font aussi partie d’une génération qui travaille différemment.

Face à cette nouvelle demande, un grand nombre de Family Offices, surtout des multi, ont été créés ces dernières années, affichant clairement leur objectif d’offrir des services adaptés à cette clientèle (mutualisation de coûts, spécialisation dans le private equity, utilisation des réseaux et des clubs deal) et une connaissance accrue de leurs thèmes préférentiels (éducation, santé, climat, investissement durable, international…). Le succès de la formation de l’AFFO, créée en 2019 avec l’Aurep, en est une conséquence directe, et constitue une preuve de la volonté des family offices d’augmenter encore leur professionnalisme. Cette formation d’excellence inclut ces nouvelles spécificités et connaît, depuis son ouverture, un vif succès. L’AFFO contribue ainsi à accompagner la création de ces nouveaux « entrepreneurs offices ».

Jean-Marie Paluel-Marmont